The Time-for-Money Trap

Muốn tăng thu nhập, MC phải tăng số lượng chương trình?

Khi muốn kiếm nhiều tiền hơn, giải pháp dễ nghĩ đến nhất là nhận thêm show.

Nếu mỗi chương trình mang lại một khoản thu nhập nhất định, việc tăng số chương trình có vẻ là cách trực tiếp nhất để tăng doanh thu.

Về mặt toán học, điều đó hoàn toàn có lý.

Nhưng nó cũng có một giới hạn rõ ràng: mỗi người chỉ có một lượng thời gian và sức lực hữu hạn.

Thu nhập không chỉ phụ thuộc vào số giờ làm việc

Một cách nhìn đơn giản là:

Nếu chỉ tập trung tăng số show, chúng ta đang bỏ qua biến số thứ hai.

Nhưng thù lao cũng không tự nhiên tăng chỉ vì người MC mong muốn.

Nó có thể chịu ảnh hưởng bởi năng lực, uy tín, nhu cầu thị trường, khả năng tạo giá trị, mức độ khan hiếm của dịch vụ và khả năng thương lượng.

Ví dụ, một MC có thể phát triển từ việc dẫn những chương trình đơn giản sang đảm nhận các sự kiện song ngữ có yêu cầu phức tạp hơn.

Người ấy có thể đầu tư vào năng lực xử lý nội dung chuyên môn, điều phối khách mời quốc tế hoặc tư vấn cấu trúc chương trình.

Nếu những năng lực ấy thực sự giải quyết được vấn đề mà khách hàng sẵn sàng trả tiền, chúng có thể tạo cơ sở cho mức thù lao cao hơn.

Nhưng không có gì bảo đảm rằng cứ học thêm kỹ năng là thị trường sẽ trả giá cao hơn.

Giá trị nghề nghiệp cần được tạo ra, chứng minh và truyền đạt.

Tăng thu nhập bằng cách thay đổi mô hình tạo giá trị

Ngoài việc tăng số show hoặc tăng thù lao, một số MC có thể mở rộng sang những hoạt động khác.

Chẳng hạn, huấn luyện kỹ năng dẫn chương trình, đào tạo giao tiếp hoặc phát triển những sản phẩm giáo dục.

Tuy nhiên, đây không phải con đường phù hợp với tất cả mọi người.

Dạy học đòi hỏi năng lực sư phạm. Xây dựng sản phẩm đòi hỏi thời gian, đầu tư và khả năng vận hành. Thu nhập từ những hoạt động ấy cũng không tự động ổn định hơn nghề MC.

Điểm đáng suy nghĩ không phải ai cũng phải trở thành người đào tạo.

Mà là chúng ta có thể chủ động xem xét mình đang bán thời gian, kỹ năng, giải pháp hay một sự kết hợp của chúng.

Bắt đầu từ đâu?

Hãy phân tích năm chương trình có thù lao tốt nhất trong năm qua.

Điều gì khiến khách hàng lựa chọn bạn?

Đó là kinh nghiệm, khả năng ngoại ngữ, phong cách, uy tín, sự tin cậy hay một kỹ năng chuyên biệt?

Sau đó so sánh với năm chương trình có thù lao thấp hơn.

Đừng vội kết luận nguyên nhân từ một vài trường hợp. Hãy tìm những giả thuyết đáng kiểm tra.

Takeaway

Your income can grow through more work, but also through more valuable work.

Tăng số chương trình là một con đường. Nâng cao giá trị mà mình tạo ra có thể mở thêm những con đường khác.